İçindekiler:
Tanımı - Fırsat Kaydı ne anlama geliyor?
Anlaşma kaydı, satıcının bir iş fırsatı hakkında bilgilendirildiği ve ona öncelik verildiği bir kanal ortakları programıdır. Kanal ortaklarına, sistem entegratörü ortakları veya katma değerli satıcılar gibi, anlaşmayı sona erdirmek için belirli bir süre tanınır. Ancak bu süre zarfında, bir satıcının kendi satış ekibinin veya diğer kanal üyelerinin belirli bir olası satışla benzer bir anlaşma yapmaları yasaktır. Anlaşma kaydı, bir satıcının dahili satış ekibinin kanal üyeleri arasındaki kanal çakışmalarının azaltılmasına yardımcı olur.
Techopedia Anlaşma Kaydını Açıklıyor
Anlaşma kaydı ilk olarak kanal çatışması yönetimine sahip tedarikçilere yardımcı olmak ve marjları korumak için oluşturuldu, ancak özellikle teknoloji satıcıları tarafından ortak programlarının bir parçası olarak sektörün en iyi uygulaması olarak kabul edildi. Ayrıca, hem satıcılar hem de satıcılar için stratejik ilişkilere daha iyi güven duyulmasına yardımcı oldu. Anlaşma kaydı, teknoloji satıcılarının karmaşık, çok aşamalı veya çok paydaşlı ortamları ölçeklemelerine yardımcı olur. Ayrıca, hizmetler ve ürünler için iş dönüşümü modellerinin geliştirilmesine yardımcı olur. Anlaşma kaydı söz konusu olduğunda, tüm satıcılar bunu sunmaz ve bazı durumlarda satıcılar yalnızca belirli kanal ortaklarına anlaşma kaydı sunar. Satıcıların satışları tamamlamak için iş ortaklarına yardım sunduğu tüm durumlar vardır. Bir anlaşma kaydı, örneğin olası satış başka bir ortakta ısrar ettiğinde, satıcı tarafından başka bir ortağa devredilebilir koşullar altında verilebilir.
Anlaşma kaydı ile ilişkili bazı avantajlar vardır. Satıcı ve ortak kanalları arasında güçlü bir ortaklık ve güven yaratmaya yardımcı olur. Ayrıca, daha rekabetçi bir konum için daha iyi ve daha yüksek marjlar getirilmesine yardımcı olur. Diğer bir avantaj, satıcı tarafından keşfedilen iş fırsatına sunulan korumadır. Ayrıca tüm ortaklara adil bir program sağlanmasına yardımcı olur. Çoğu durumda, satıcı kaynaklara erişim, destek ve farklı satış süreçlerine yardımcı olarak kanal ortaklarına yardımcı olur.
Fırsat kaydı en yaygın olarak yazılım, telekomünikasyon ve bilgisayar alanlarında kullanılır.
