İçindekiler:
Tanımı - Sales Analytics ne anlama geliyor?
Satış analizi, bu eğilimlerin anlaşılmasına ve iyileştirme noktalarının bulunmasına yardımcı olurken satış eğilimlerini ve satış sonuçlarını tanımlamak, modellemek, anlamak ve tahmin etmek için kullanılan bir süreçtir. Bir önceki satış güdüsünün ve tahmininin başarısını belirlemek ve gelecekteki olanların nasıl ücretlendirileceğini belirlemek için kullanılır.
Kuruluş tarafından kullanılabilecek ilişkileri ve fırsatları bulmak için farklı boru hatlarından ve uygulama işlemleri, anketler ve dahili uygulamalar gibi kaynaklardan veriler alınır ve analiz edilir. Gelecekteki satışları tahmin etmek için ilgili veriler çıkarılır ve analiz edilir.
Techopedia Satış Analitiğini Açıklıyor
Satış analizi, belirli bir günde alışveriş merkezine giden müşteri sayısı gibi doğrudan ciroya yol açmayanlar da dahil olmak üzere hemen hemen her türlü ticari işlemi içerir. Ancak pazar ve satış analistleri için bu sayı, kuruluşun kampanya kabinlerini ziyaret etmiş veya çeşitli markalarını görmüş olabilecek marka sayısını ölçmek için daha fazla analiz edilebilir ve bu da marka bilinirliğini belirlemeye ve vadeli satışları tahmin etmeye yardımcı olabilir .
Kuruluşlar artık sadece bir satış ve pazarlama grubu kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda veri madenciliği ve analizine adanmış bir grubun önemini de anladılar. Veri madenciliği grubu, satış ve pazarlama departmanına tüketici istek ve ihtiyaçlarının daha doğru bir şekilde tahmin edilmesini sağlamak ve yeni fırsatlar bulmak ve harekete geçmek için yeterli bilgiye sahip olmak için kullanılabilecek verilerdeki gizli ilişkileri ve eğilimleri arayabilir. hızlı bir şekilde.
Web analizi ve Google analizi, İnternet'teki tüketici etkinliğini izlemek için özel olarak tasarlanmış yaygın satış analizi araçlarına iyi örneklerdir. Bu durumda, tüm web sitesi ziyaretçilerine ilişkin veriler günlük dosyaları veya çerezler aracılığıyla toplanır ve daha sonra bu bilgiler daha sonra ziyaretçi sayısını, sitedeki ziyaret edilen sayfa sayısını ve satın alma yapıp yapmadığını belirlemek için analiz edilir. Bu ziyaretçilerin kaynakları bile, en iyi ziyaretçi kaynağını bulmak ve bir reklamın veya sosyal kampanyanın başarılı olup olmadığını belirlemeye yardımcı olmak için analiz edilebilir.
