İçindekiler:
Tanım - Kanal Ortağı ne anlama geliyor?
Kanal ortağı, bir ortaklık ilişkisi aracılığıyla bir üretici veya servis sağlayıcı için ürün, hizmet veya teknoloji pazarlayan ve satan üçüncü taraf bir kuruluş veya bireydir.
Microsoft, AMD, IBM, SAP ve Oracle gibi büyük teknoloji kuruluşları, ürün satışlarını ve dağıtımını çoğaltmak için farklı düzeylerde kanal ortağı ilişkileri oluşturur.
Kanal ortağı ilişkisi, ortak markalama olarak da bilinir.
Techopedia Kanal Ortağı'nı açıklıyor
Kanal ortağı bir perakendeci, yazılım / donanım satıcısı, distribütör, orijinal ekipman üreticisi (OEM), sistem entegratörü (SI) veya katma değerli satıcı (VAR) olabilir.
İyi bilinen iki kanal ortağı programı:
- Yönetilen Hizmetler Kanal Programı (MSCP): Kanal ortağı pazarı veya sektör hizmetleri için en iyi uygulamaları tanımlar. En iyi uygulama uyumluluğu kanal ortaklarını ve hizmetlerini doğrular.
- Dış Kaynak Kanal Programı: Belirli bir süre için varlık yönetimini yöneten kanal ortakları için tasarlanmıştır. Birleşik üretici, servis sağlayıcı veya veri merkezi teknolojilerini içerir.
Tavsiye ortağı, müşterileri doğrudan birden fazla kanal üzerinden üreticilere yönlendirerek pazarlamayı geliştiren ve satışları artıran bir satış temsilcisi, danışman veya müşteridir.
Kanal ve yönlendirme ortakları genellikle ücretsiz indirimler, eğitim, teknik destek veya olası satış yaratma araçlarıyla telafi edilir.
